Der offensichtlichste Vorteil besteht darin, dass Sie genau wissen, wer Ihr Gegenüber ist und genau warum er auf eine bestimmte Weise handeln muss – in der Regel aufgrund von Einschränkungen – die zu Ihrer Gewinnchance führt. Sie können dann Ihre Sicherheit in beiden Achsen (Gegenüber und Verhalten) abschwächen.