L'une des grandes choses à propos de travailler chez @a16zcrypto est de conseiller les fondateurs de notre portefeuille. J'ai passé une journée à faire une formation médiatique avec quelques-uns de nos fondateurs et voici quelques points que nous avons discutés. Aller directement est essentiel pour tout manuel de démarrage, mais chaque fondateur doit également comprendre les règles d'engagement avec les médias. Le paysage médiatique évolue rapidement - voici quelques conseils pour le naviguer 👇 1) Règles d'engagement pour les influenceurs ou "KOLs" - une fois que nous avons passé en revue les termes, "sur le record," "en arrière-plan," et "hors du record," la conversation s'est tournée vers - eh bien, quelles sont les règles avec les influenceurs ? La réponse courte est qu'il n'y a pas de règles. Beaucoup de "KOLs" n'ont pas d'éditeurs, pas de patrons, et bien que certains soient d'anciens journalistes, de nombreuses fois, tout ce que vous leur dites lors d'un événement, en passant, ou via DM peut être tweeté, etc. L'objectif avec les KOLs est de chercher à développer ces relations sur le long terme et de comprendre la différence entre ce qui est organique et ce qui est 'pay to play.' 2) Authenticité stratégique - Ce n'est pas seulement ce qu'il faut dire, mais comment le dire. Être fidèle à soi-même et trouver sa voix - dans tous les formats est essentiel pour le parcours de chaque fondateur. Sortir simplement sur le terrain et jouer est le meilleur moyen de trouver sa voix. J'ai cité @brian_armstrong, @aeyakovenko, et @bchesky comme de bons exemples d'exécutifs qui vont droit au but et peuvent être eux-mêmes, tout en étant stratégiques dans leur message. 3) Politique - Si vous êtes dans la crypto, vous êtes aussi dans la politique. J'ai eu la chance de passer les 3 dernières années à travailler avec des personnes comme @milesjennings, @Collin_McCune et @BrianQuintenz et j'ai vu de mes propres yeux comment DC et les communications politiques ont changé. Armer les fondateurs avec la capacité de gérer en toute confiance des questions politiques difficiles de manière concise, diplomatique, authentique et substantielle est un défi. Quel est le truc ? Le principal conseil est de rester fidèle à vos convictions et de ramener cela à ce qui vous impacte SANS vous laisser entraîner dans les distractions de Beltway.

Je ne pense pas que les gens réalisent à quel point le marketing KOL dans la crypto est vraiment coûteux. L'un de nos clients avant le TGE dépense entre 30 000 et 50 000 dollars par semaine sur des influenceurs juste pour peut-être capter 5 % de l'attention à tout moment. Ils ont des millions budgétisés et peuvent acheter leur chemin vers l'attention. Pour les fondateurs plus petits : votre budget marketing total de 30 000 dollars ne fera pas bouger les choses. Ce n'est rien. Vous avez besoin de moyens alternatifs pour vous commercialiser, comme le Founder Funnel.