واحدة من أصعب الأمور التي يمكن تعلمها كمستثمر شاب هي كيف يبدو المؤسس الحقيقي ذو النسبة المئوية الأعلى. تصبح الأمور أكثر تحديا عندما تكون مستثمرا غير تقني في القطاعات التقنية. مع مرور الوقت، توصلت إلى تصنيفات تقريبية للمؤسسين جعلت من السهل علي تقييم الناس. بشكل عام، هناك ثلاثة أنواع من الأشخاص الذين ستقابلهم شركات البناء. معرفة نوع المؤسس الذي تتحدث إليه أمر بالغ الأهمية، لكنه يحتاج إلى وقت: 1. ليس من الدرجة الأولى: هذه هي أسهل فئة من المؤسسين للتعرف عليها والأكثر شيوعا. المؤسسون التقنيون الاستثنائيون حقا ليس من السهل العثور عليهم. لذلك، معظم الأشخاص الذين تقابلهم لن يكونوا استثنائيين حقا. هؤلاء المؤسسون سيقدمون بفهم سطحي فقط لمجالهم. ربما انضموا إلى مكان ساخن لأن فكرتهم الأخيرة لم تنجح. سيتجنبون أسئلة متابعة متعمقة تدعوهم لشرح الأمور بشكل أعمق. سيعرضون عليك التحدث مع المدير التقني أو المهندس المؤسس إذا أردت معرفة المزيد. لا تريد أن تستثمر في هؤلاء الأشخاص! 2. مؤسسو ذهب الأحمق: هذه هي فئة الفخاخ الحقيقية. هؤلاء مؤسسون تقنيون للغاية لكنهم ليسوا طلاقة مفرطة. يمكنهم التحدث إليك لساعات عن ما يبنونه بعمق مربك. بالنسبة للمستثمرين الشباب الذين لا يستطيعون مجاراة مستوى الخبرة التقنية، ستغادر هذه المكالمة وأنت تفكر في نفسك: "يا إلهي، هذا الشخص رائع! هم يعرفون الكثير عن هذا المجال، وأنا أعرف القليل جدا - لا بد أنهم عباقرة!" هذه رد فعل طبيعي جدا، لكن يجب أن تتعلم كيف تقاومه. مجرد أن شخصا ما يستطيع التحدث عن أعمق التفاصيل التقنية في مجال ما لا يعني أنه الأفضل في بناء ذلك المجال (سأشرح أكثر لماذا هذا في الفئة الثالثة). بالنسبة للمستثمرين الشباب، العمل هو تعلم تحديد الخط الفاصل بين المعلومات الأساسية التي يجب أن تعرفها قبل الدخول في المكالمة (مثلا هل قمت ببحثك عن الصناعة؟) والمعلومات التي يجب أن يكون المؤسس قادرا على تعليمك إياها بغض النظر عن مستوى معرفتك. 3. الطلاقة المفرطة: كما هو موضح أدناه، هؤلاء هم المؤسسون الذين يمكنهم "دعم لغتهم" وفقا لجمهورهم. إذا كنت غير تقني، ستأخذ اجتماعا مع هذا النوع من المؤسسين وتخرج بتجربة فهم شيء بمستوى لم تستطع تحقيقه من قبل. الأفكار ستتناسق. سيجعلونك تشعر بأنك جزء من المحادثة بغض النظر عن قدراتك التقنية، ثم تستمع إليهم وهم يتحدثون مع مهندس وترى أنهم يتعمق أكثر بمئة مستوى. هؤلاء هم الأشخاص الذين ترغب في الاستثمار فيهم! لماذا؟ المؤسسون يضطرون باستمرار إلى التبديل بين الكود — في لحظة يتحدثون مع مستثمر، وفي اللحظة التالية مع موظف تقني جديد، ثم عميل محتمل. وبالتالي، يجب أن يكونوا قادرين على تحديد عمق معرفة جمهورهم بسرعة وتكييف خطابهم وفقا لذلك. الأشخاص الذين يمتلكون هذه الطلاقة المفرطة هم من يمتلكون المعرفة العميقة ونظرية الذهن ليتمكنوا من التكيف مع وتحدث لغة جمهورهم. إنه يشبه إلى حد ما فيديوهات Wired "شرح عند 5 مستويات صعوبة". تحتاج إلى مؤسس يمكنه شرح شيء ما لطفل في الخامسة من عمره كما يشرح لطالب دكتوراه. إذا كان المؤسس بحاجة للتحدث إلى خبير عالمي لتقييم نقاطه، كيف تعتقد أنه سيكون منصفا في محاولة الرفع من رأس المال الاستثماري العام أو التحدث إلى مساهمين متنوعين كرئيس للشركة العامة؟ -- في الواقع، الحدود بين هذه الفئات أكثر غموضا مما قد تبدو. قد يبدو شخص في الفئة الأولى مثل الثالث إذا لم تستطع بسرعة تحديد مدى عمق معرفته. لذا، في رأيي، الطريقة الوحيدة لبناء حدس أفضل حول هذا الأمر هي عقد أكبر عدد ممكن من الاجتماعات. كل ما عليك هو أن تجمع الممثلين في مقابلة العديد من المؤسسين لتبدأ في فهم كيف تبدو العظمة الفائقة الطلاقة الحقيقية.