Acabo de alcanzar $1M en ventas para @compai exactamente 6 meses después de unirme. Probablemente he hecho ~600 llamadas de demostración hasta ahora. Mi conclusión es que no deberías forzar a las personas a un formato específico para tu llamada. No los obligues a escuchar tu demostración. No los obligues a ver diapositivas. Simplemente escucha y haz preguntas. El trato que cerré ayer, ni siquiera le mostré al tipo el producto. Solo escuché durante 15 minutos, me importaba lo que quería hacer y ofrecí la solución. Boom, firmó y pagó. Que se jodan las demostraciones. Simplemente conéctate con las personas, preocúpate por ellas y sé brutalmente honesto cuando se pregunten algo. No endulces nada. Muestra también tus desventajas. Eso es todo lo que necesitas hacer.