Właśnie osiągnąłem 1 milion dolarów w sprzedaży dla @compai dokładnie 6 miesięcy po dołączeniu. Prawdopodobnie wykonałem około 600 rozmów demo do tej pory. Moje wnioski są takie, że nie powinieneś zmuszać ludzi do konkretnego formatu rozmowy. Nie zmuszaj ich do słuchania swojego demo. Nie zmuszaj ich do oglądania slajdów. Po prostu słuchaj i zadawaj pytania. Umowa, którą zamknąłem wczoraj, to nawet nie pokazałem facetowi produktu. Po prostu słuchałem przez 15 minut, interesowałem się tym, co chciał zrobić, i zaproponowałem rozwiązanie. Bum, podpisał i zapłacił. Pierdolę demo. Po prostu łącz się z ludźmi, dbaj o nich i bądź brutalnie szczery, gdy zastanawiają się nad czymś. Nie owijaj w bawełnę. Pokaż również swoje wady. To wszystko, co musisz zrobić.