حققت مبيعات مليون دولار @compai بالضبط بعد 6 أشهر من انضمامي. ربما أجريت ~600 استدعاء تجريبي حتى الآن. استنتاجي هو أنه لا يجب أن تجبر الناس على استخدام صيغة محددة لمكالمتك. لا تجبرهم على الاستماع إلى العرض التجريبي الخاص بك. لا تجبرهم على مشاهدة الشرائح. فقط استمع واسأل الأسئلة. الصفقة التي أبرمتها أمس، لم أعرض المنتج على الرجل حتى. استمع فقط لمدة 15 دقيقة، واهتم بما يريد فعله، وعرض الحل. فجأة وقع ودفع. تبا للعروض التجريبية. تواصل مع الناس، اهتم بهم، وكن صريحا جدا عندما يتساءلون عن شيء ما. لا تلطيف الأمور. أظهر سلبيك أيضا. هذا كل ما عليك فعله.