إليك الشيء الذي يتجاهله المؤسسون ملاحظات المستثمرين: إنهم لا يطرحون أفكارا عشوائية. لقد شاهدوا هذا الفيلم من قبل. عدة مرات. إنهم يعرفون الميزات التي تقود بالفعل التبني وأيها "من الجيد أن يكون لديك". عندما يقول المستثمر "يجب أن تفكر في X" ، فإنهم عادة ما يفكرون: → "آخر 3 شركات قمت بتمويلها بدون هذا فشلت" → "أكبر منافس لك أطلق هذا للتو" → "هذا ما يطلبه عملاء المؤسسات بالفعل" الخطأ هو رفض مدخلاتهم لأنك تعتقد أنهم "لا يفهمون رؤيتك". الخطوة الذكية هي طرح أسئلة المتابعة وفهم "السبب" وراء اقتراحهم.