Právě jsem dosáhl 1 milionu dolarů v tržbách za @compai přesně 6 měsíců po mém nástupu. Pravděpodobně jsem zatím udělal ~600 demo hovorů. Můj závěr je, že byste neměli nutit lidi do konkrétního formátu pro váš hovor. Nenuťte je, aby poslouchali vaše demo. Nenuťte je sledovat diapozitivy. Jen poslouchejte a ptejte se. Obchod, který jsem uzavřel včera, jsem mu ani neukázal produkt. Jen jsem poslouchal 15 minut, zajímalo mě, co chce dělat, a nabídl řešení. Bum, podepsal a zaplatil. Kašlu na dema. Prostě se spojte s lidmi, záleží jim na nich a buďte brutálně upřímní, když je něco napadne. Nic nepřikrášlujte. Ukažte také své nevýhody. To je vše, co musíš udělat.