Gerade $1M Umsatz für @compai erreicht, genau 6 Monate nachdem ich beigetreten bin. Wahrscheinlich habe ich bisher ~600 Demo-Anrufe gemacht. Meine Erkenntnis ist, dass man die Leute nicht in ein bestimmtes Format für seinen Anruf zwingen sollte. Zwing sie nicht, sich deine Demo anzuhören. Zwing sie nicht, Folien anzusehen. Hör einfach zu und stelle Fragen. Den Deal, den ich gestern abgeschlossen habe, habe ich dem Typen nicht einmal das Produkt gezeigt. Ich habe einfach 15 Minuten zugehört, mich dafür interessiert, was er tun wollte, und die Lösung angeboten. Boom, er hat unterschrieben und bezahlt. Scheiß auf Demos. Verbinde dich einfach mit den Menschen, kümmere dich um sie und sei brutal ehrlich, wenn sie sich über etwas wundern. Beschönige nichts. Zeige auch deine Nachteile. Das ist alles, was du tun musst.