Baru saja mencapai penjualan $1 juta selama @compai tepat 6 bulan setelah saya bergabung. Mungkin melakukan ~600 panggilan demo sejauh ini. Kesimpulan saya adalah Anda tidak boleh memaksa orang ke dalam format tertentu untuk panggilan Anda. Jangan memaksa mereka untuk mendengarkan demo Anda. Jangan memaksa mereka untuk menonton slide. Dengarkan saja dan ajukan pertanyaan. Kesepakatan yang saya tutup kemarin, saya bahkan tidak menunjukkan produk itu kepada pria itu. Hanya mendengarkan selama 15 menit, peduli dengan apa yang ingin dia lakukan, dan menawarkan solusinya. Boom dia menandatangani dan membayar. Persetan demo. Terhubung saja dengan orang-orang, peduli tentang mereka, dan jujurlah secara brutal ketika mereka bertanya-tanya tentang sesuatu. Jangan melapisi apa pun. Tunjukkan kerugian Anda juga. Hanya itu yang perlu Anda lakukan.