Acabo de alcanzar 1 millón de dólares en ventas de @compai exactamente 6 meses después de que me uní. Probablemente he hecho ~600 llamadas de demo hasta ahora. Mi conclusión es que no deberías obligar a la gente a un formato específico para tu llamada. No les obligues a escuchar tu demo. No les obligues a ver diapositivas. Solo escucha y haz preguntas. El trato que cerré ayer, ni siquiera le mostré el producto al tipo. Simplemente escuchó durante 15 minutos, le importó lo que quería hacer y ofreció la solución. Boom, firmó y pagó. Que les den a las demos. Solo conecta con la gente, preocúpate por ellos y sé brutalmente honesto cuando se pregunten algo. No endulces nada. Muestra también tus inconvenientes. Eso es todo lo que tienes que hacer.