Je viens d'atteindre 1 million de dollars de ventes pour @compai exactement 6 mois après avoir rejoint. J'ai probablement fait environ 600 appels de démonstration jusqu'à présent. Ce que j'en tire, c'est qu'il ne faut pas forcer les gens à adopter un format spécifique pour votre appel. Ne les forcez pas à écouter votre démonstration. Ne les forcez pas à regarder des diapositives. Écoutez simplement et posez des questions. Le contrat que j'ai conclu hier, je n'ai même pas montré le produit au gars. J'ai juste écouté pendant 15 minutes, je me suis soucié de ce qu'il voulait faire, et j'ai proposé la solution. Boom, il a signé et payé. Foutez les démos. Connectez-vous simplement avec les gens, intéressez-vous à eux, et soyez brutalement honnête quand ils se posent des questions. Ne sucrez rien. Montrez aussi vos points faibles. C'est tout ce que vous devez faire.