Net $1M aan verkopen behaald voor @compai precies 6 maanden nadat ik ben begonnen. Waarschijnlijk heb ik tot nu toe ~600 demo-gesprekken gedaan. Mijn conclusie is dat je mensen niet in een specifiek format voor je gesprek moet dwingen. Dwing ze niet om naar je demo te luisteren. Dwing ze niet om slides te bekijken. Luister gewoon en stel vragen. De deal die ik gisteren heb gesloten, heb ik de man zelfs het product niet laten zien. Gewoon 15 minuten geluisterd, geïnteresseerd in wat hij wilde doen, en de oplossing aangeboden. Boom, hij tekende en betaalde. Fuck demo's. Verbind gewoon met mensen, geef om ze, en wees genadeloos eerlijk als ze zich over iets afvragen. Verdoezel niets. Laat ook je nadelen zien. Dat is alles wat je hoeft te doen.