Минулого місяця я отримав рахунок на $2,1 мільйона. Я очікував $1,7 мільйона. Контракт автоматично поновлювався. Зростання на 23%. Три роки. Я не схвалював це. Але я це зробив. Сторінка 47. Я підписав сторінку 47. Я не читав сторінку 47. Ніхто не читає сторінку 47. Ось чому це на сторінці 47. Я запитав, чи можемо ми вийти. Вихід означає $1,8 млн комісії за розірвання. Або 18 місяців міграції. Міграція означає, що все ламається. І якщо все зламається, це моя провина. Тож ми залишаємося. Я сказав раді, що це «стандартні умови поновлення». Стандарт означає, що я не домовлявся. Молодший аналітик запропонував відкриту альтернативу. Відкритий стандарт. Кілька постачальників. Немає сторінки 47. Він сказав, що це зменшить блокування. Lock-in означає, що ми можемо звинуватити когось іншого. Відкритість означає, що ми володіємо ним. Володіння ним означає, що коли щось йде не так, немає продавця, на якого можна накричати. Є лише я. І мій календар. І колода з дошкою під назвою «Уроки, засвоєні». Тож я зробив відповідальний крок. Я створив робочу групу. Робоча група звітує перед керівним комітетом. Керівний комітет збирається щоквартально. Вона не має права на прийняття рішень. Пропозиція «перебуває на розгляді». На розгляді пропозиції йдуть на смерть. Поки ми формуємо комітети, вони підвищують ціни. Поки ми оцінюємо, вони скорочують персонал. Підтримка раніше відповідала за чотири години. Тепер минуло два дні. Наступного року це буде «в межах SLA». SLA означає, коли їм заманеться. Вони візьмуть більше. Вони допоможуть менше. Назвемо це «корпоративним класом». Корпоративний рівень означає заручника, але з панеллю приладів. Минулого кварталу вони запустили конкурентний продукт. Ті ж функції, що й у нас. Нижча ціна. У них було чотири роки наших даних про транзакції. Вони знали наші переваги. Вони знали наші пікові пори року. Вони знали наших клієнтів краще за нас. Ми навчали нашого замінника. Ми заплатили їм за це. Я якось це згадував. "Можливий конфлікт каналів." Постачальник надіслав віце-президента. "Твій успіх — це наш успіх." "Продукт обслуговує інший сегмент." Ні, не працює. Але він сказав це впевнено. Впевненість на цих зустрічах — це достатньо. Ми все ще на їхній платформі. Все ще сплачують збори. Все ще даю їм дані. Все ще «партнери». Контракт знову поновлюється через 26 місяців. До того часу я вже стану старшим віце-президентом. Нова назва. Новий масштаб. Чиїсь інші бюджети. Моя заміна успадкує сторінку 47. І комісії за розірвання. І керівний комітет. І конкурентний продукт, побудований на наших даних. У неї буде два варіанти. Плати стільки, скільки просять. Або витратити 18 місяців на пояснення, чому все зламано. Вона заплатить. Платять усі. Це система. Я її не розробляв. Я щойно дізнався, як це працює.

Більшість транзакцій зі стейблкоїнів на Ethereum — це P2P і становить 67% Більшість гучності — ні (лише 24%). За останні 12 місяців: Обсяг B2B зріс на 156% Середній розмір транзакції зріс на 45% P2B зростав найшвидше — 167% Установи не надсилають більше платежів. Вони надсилають більші. Споживачі, які платять бізнесу, — це найшвидше зростаюча категорія. Повний звіт від @artemis

Ніхто не читає сторінку 47. Ось чому це на сторінці 47.