Jika Anda adalah organisasi yang perlu menjual, Anda dapat membangun kepercayaan dengan dua cara: 1. Lakukan kerja keras untuk menjalin hubungan kepercayaan tinggi dengan calon pelanggan Anda secara individu 2. Lakukan kerja keras untuk membuat organisasi dan produk/layanan Anda sehingga dapat menawarkan jaminan yang kuat dan kredibel kepada semua calon pelanggan Anda (yaitu agar mereka tidak perlu "mempercayai" Anda)