Vaikeuksissa olevat perustajat ovat usein pettyneitä siitä, kuinka nopeasti yrityskehittäjät aistivat heidän epätoivonsa. Olet vähemmän yllättynyt, jos muistat, että tämä on ainoa asia, jonka he *pystyvät* aistimaan. He eivät voi arvioida teknologiaa tai lahjakkuutta. Ainoa, mitä he voivat arvioida, on innokkuutesi. Joten tietenkin he ovat siinä hyviä.

Kun neuvon perustajia tällaisissa tilanteissa, en käske heitä peittelemään epätoivoaan. Sanon heille, että heidän pitäisi oikeasti olla vähemmän epätoivoisia. Tämä on yleensä mahdollista. Paniikille on yleensä vähemmän tilaa kuin kokemattomilla perustajilla.