困っている創業者は、企業開発担当者が彼らの絶望をすぐに察知できることにしばしば落胆します。彼らが感知できるのはこれだけだと覚えておけば、驚きは少なくなるでしょう。技術や才能を判断することはできません。彼らが評価できるのはあなたの熱意だけです。だから当然、彼らはそれが得意なのです。

このような状況で創業者に助言する際、私は彼らに必死さを隠すようには言いません。私は彼らに、もっと必死になるように言います。これは通常可能です。経験の浅い創業者よりもパニックに陥る余地は通常あります。