CEO-ul Airbnb, Brian Chesky, împărtășește sfaturile lui Paul Graham care l-au ajutat să găsească potrivirea produsului/pieței "Paul Graham ne-a dat o serie de sfaturi care probabil ne-au schimbat afacerea pentru totdeauna... Practic, el a spus: "Este mai bine să ai 100 de clienți care te iubesc decât un milion de clienți care te plac". Fondatorul Airbnb, Brian Chesky, continuă: "Dacă ai 100 de oameni care îți iubesc produsul, vor spune 100 de oameni și vor spune 100 de oameni, iar acest lucru va crește viral. De fapt, aproape toate mișcările din istorie au crescut și ele în acest fel – există adepți profund pasionați și ei cresc și sunt avocați ai clienților." El contrastează acest lucru cu înțelepciunea generală din Silicon Valley de: "Trebuie să construiesc această aplicație. Trebuie să aibă acest coeficient viral. Trebuie să conving milioane de oameni să-l folosească. Și trebuie să le placă suficient de mult pentru a-l împărtăși." Brian susține că acesta este modul greșit de a ne gândi la construirea unui produs grozav. Și odată ce au încetat să-și mai facă griji pentru milioane de oameni, a fost total eliberator. În acest moment, echipa fondatoare Airbnb a decis să facă 100 de oameni să-i iubească, să facă lucruri care nu se scalează: "Să faci 100 de oameni să te iubească înseamnă că trebuie să-i întâlnești și să le înțelegi problema. Zburam în timpul Y Combinator de la Mountain View la New York și mergeam din ușă în ușă și ne întâlneam cu fiecare dintre gazdele noastre și locuiam literalmente cu ei." Acesta a fost un punct de inflexiune uriaș pentru companie. "Și odată ce ai 100 de oameni, te concentrezi doar pe a-ți da seama cum să scalezi asta. Este o problemă intelectuală total diferită să scalezi ceva ce 100 de oameni iubesc decât să-ți dai seama [cum să faci 1 milion de oameni care te plac să te iubească]. Și acesta a fost punctul de cotitură pentru noi." Sursa video: @GreylockVC (2015)

Jensen Huang: "O doză sănătoasă de ignoranță și ireverență este o calitate esențială pentru CEO-ii startup-urilor" "Când am trecut la Deep Learning și AI, primul meu gând a fost: «Cât de greu poate fi asta?»" își amintește Jensen. "S-a dovedit a fi incredibil de greu și de aceea nu s-a rezolvat încă. Dar mereu intru într-un domeniu nou cu atitudinea: «Cât de greu poate fi asta?»" Când Jensen a fondat Nvidia împreună cu Curtis Priem și Chris Malachowsky, nu credeau că va fi atât de greu să construiască o nouă companie de cipuri. Totuși, această ignoranță și ireverență, susține Jensen, reprezintă motivul pentru care Nvidia există astăzi. "Durerea și suferința, eșecurile, dezamăgirile, surprizele, construirea tehnologiei exact greșite și faptul că trebuie să înveți ceva complet nou — dacă ai fi știut toate astea din prima zi, cred că ar fi prea înfricoșător să începi," mărturisește el. "Cred că unul dintre cele mai bune lucruri pentru un antreprenor este ideea că nu poate fi atât de greu." Jensen continuă: "Trebuie să ai o mentalitate supraomenească, chiar dacă nu ai capacități supraomenești. Iar pentru antreprenori, cred că superputerea lor este o doză considerabilă de ignoranță, ireverență și această credință supradimensionată în ei înșiși. Ar trebui să păstreze asta cât de mult pot. În timp, realitatea te va lovi, dar sper că ai personajul să supraviețuiești, istețimea de a te descurca, prieteniile/echipa care să te susțină pe parcurs și voința pură de a trece peste acele provocări. O să ai destule." Sursa videoclipului: @ComputerHistory (2024)

Sfatul lui Frank Slootman pentru fondatorii care învață să fie CEO Fondatorii îl întreabă frecvent pe Frank (fostul CEO al Snowflake): "Crezi că pot fi CEO?" Frank răspunde cu o întrebare: "Vrei să fii?" El explică: "Dacă vrei să fii, trebuie să devii un student al rolului pentru că este diferit." Una dintre cele mai mari diferențe în tranziția la a fi un "CEO operațional" este că "câmpul de distorsiune a realității" al unui fondator devine o responsabilitate. Frank explică: "Distorsiunea realității este un lucru foarte util. Steve Jobs nu ar fi făcut nimic dacă nu ar fi avut distorsiunea realității – trebuie să vezi lumea diferit și nu ai înființa o companie dacă nu ai avea distorsiunea realității. Dar când începi să alergi pentru scară și viteză de breakout, ai nevoie de onestitate intelectuală." El continuă: "Trebuie să vezi lumea așa cum este cu adevărat... Nu o versiune a adevărului. Și, apropo, este greu. Trebuie să conduci pentru acea onestitate intelectuală cu orice." Lipsa de onestitate intelectuală este locul în care Frank vede că mulți fondatori greșesc: "Nu pot face față adevărului. Când au probleme de vânzări, este întotdeauna: "Oh, hai să luăm un nou vicepreședinte de vânzări". Ei bine, poate că produsul este nasol. Dar asta este o conversație pe care nu vor să o aibă." Sursa video: @FoundationCap (2024)