Airbnbs VD Brian Chesky delar med sig av Paul Grahams råd som hjälpte honom att hitta en produkt eller marknad som passade in på marknaden "Paul Graham gav oss en rad råd som förmodligen förändrade vår verksamhet för alltid... Han sa i princip: 'Det är bättre att ha 100 kunder som älskar dig än en miljon kunder som bara gillar dig.'" Airbnbs grundare Brian Chesky fortsätter: "Om du har 100 personer som absolut älskar din produkt, kommer de att berätta för 100 personer, och de kommer att berätta för 100 personer, och den här saken kommer att växa viralt. Faktum är att nästan alla rörelser i historien också har vuxit på det här sättet – det finns djupt passionerade anhängare och de får det att växa, och de är kundförespråkare." Han kontrasterar detta mot den allmänna visdomen i Silicon Valley: "Jag måste bygga den här appen. Den behöver ha denna virala koefficient. Jag behöver få miljontals människor att använda den. Och de måste gilla det tillräckligt mycket för att dela det." Brian menar att detta är fel sätt att tänka på att bygga en bra produkt. Och när de slutade oroa sig för miljontals människor var det helt befriande. I det här ögonblicket bestämde sig Airbnbs grundarteam för att få 100 personer att älska dem, de skulle göra saker som inte skalas: "Att få 100 personer att älska dig innebär att du måste träffa dem och förstå deras problem. Vi flög under Y Combinator från Mountain View till New York och vi gick från dörr till dörr och träffade alla våra värdar och bodde bokstavligen med dem." Detta var en stor vändpunkt för företaget. "Och när du väl har 100 personer fokuserar du bara på att ta reda på hur du ska skala upp det. Det är ett helt annat intellektuellt problem att skala upp något som 100 människor älskar än att räkna ut [hur man får 1 miljon människor som gillar dig att älska dig]. Och det blev vändpunkten för oss. Videokälla: @GreylockVC (2015)

Jensen Huang: "En hälsosam dos okunnighet och respektlöshet är en väsentlig egenskap för startup-VD:ar" "När vi började med djupinlärning och AI var min första tanke, 'Hur svårt kan det här vara?'" minns Jensen. "Det visade sig vara otroligt svårt, och det är därför det inte har lösts än. Men jag går alltid in i [ett nytt område] med inställningen, 'Hur svårt kan det här vara?'" När Jensen grundade Nvidia tillsammans med Curtis Priem och Chris Malachowsky trodde de inte att det skulle bli så svårt att bygga ett nytt chipföretag. Men just den okunnigheten och respektlösheten, menar Jensen, är anledningen till att Nvidia existerar idag. "Smärtan och lidandet, motgångarna, besvikelserna, överraskningarna, och att bygga exakt fel teknik och behöva lära sig något helt nytt — om du visste allt det där redan på dag 1 tror jag att det vore för skrämmande att börja med," erkänner han. "Jag tror att en av de bästa sakerna för en entreprenör är tanken att det inte kan vara så svårt." Jensen fortsätter: "Du måste ha ett övermänskligt tankesätt även om du inte har övermänskliga förmågor. Och för entreprenörer tycker jag att deras superkraft är en rejäl dos okunnighet, respektlöshet och denna överdimensionerade tro på sig själva. De borde behålla det så länge de kan. Med tiden kommer verkligheten att slå till, men förhoppningsvis har du karaktären som krävs för att överleva, listigheten att ta dig igenom det, vänskaper/team som stöttar dig längs vägen, och viljan att arbeta sig igenom dessa utmaningar. Du kommer att få gott om dem." Videokälla: @ComputerHistory (2024)

Frank Slootmans råd till grundare som lär sig att bli VD Grundare frågar ofta Frank (tidigare VD för Snowflake): "Tror du att jag kan bli VD?" Frank svarar med en fråga: "Vill du bli det?" Han förklarar: "Om du vill vara det måste du bli en student av rollen, för den är annorlunda." En av de största skillnaderna i övergången till att vara en "operativ VD" är att en grundares "verklighetsförvrängningsfält" blir en belastning. Frank förklarar: "Verklighetsförvrängning är en mycket användbar sak. Steve Jobs skulle inte ha gjort någonting om han inte hade verklighetsförvrängning – man måste se världen på ett annat sätt, och man skulle inte starta ett företag om man inte hade verklighetsförvrängning. Men när du börjar driva en plats för skala och breakout-hastighet behöver du intellektuell hederlighet." Han fortsätter: "Du måste se världen som den verkligen är... Inte någon version av sanningen. Och förresten, det är svårt. Man måste driva på den intellektuella ärligheten i allting. En brist på intellektuell ärlighet är där Frank ser att många grundare gör fel: "De kan inte hantera sanningen. När de har försäljningsproblem är det alltid: "Åh, låt oss få en ny försäljningschef." Tja, kanske suger produkten. Men det är ett samtal de inte vill ha." Videokälla: @FoundationCap (2024)